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H5推廣的4個步驟

2019-04-08

一支好的H5需要一個完美的方案,而策劃H5的流程至關重要,需要這4個基本過程:


第一阶段 策划


1、 基于用户的深度洞察所谓洞察,就是细致观察用户,然后深度挖掘用户的心理,找到一个使用户心甘情愿去转发的理由。这种洞察往往就是找出用户的缺点或心灵弱势的一面,然后内容去打动用户的内心深处。


根據調研顯示,比如新款蘋果手機、員工差根本原因是老板差等新觀點,恰好是用戶稀缺性的心聲。又比如反手摸肚臍、武則天妝相機、自己在琅琊榜排名測試等展示方式,正好可以給用戶炫耀自己優點,滿足用戶掩蓋缺點的機會。


2、 技术与场景的融合相比传统的营销,H5是一种新型的营销手段,它基本可跨电脑和移动端、不限新媒体或自媒体平台、成熟的html5语言基础等优点。融合技术与场景的H5,是绝对的让人眼前一亮的。比如某剁手网的每年双十一,都会放出好几个AR/VR/全景等技术结合的H5,也是互吾平台的H5開發團隊一直學習的前輩。比如《淘寶造物節》的僞3D、《天貓雙11狂歡節》的VR等等。


其實技術與場景的融合,並非就是創造新的技術或者引用最新技術,才是技術範兒H5。真正讓用戶覺得走心的技術範兒H5,應該是在制作H5的時候,將一些其他地方已經成熟、但是用戶沒有見過的技術,通過耳目一新的場景展示出來;或者將舊的主題用新技術中心表現出來,替換掉舊的技術,增加交互或設計上的舒適感。


3、互動和刷屏造就傳播要想打動用戶,光靠漂亮界面或酷炫交互,如今是不現實的了。畢竟,現在已經不是隨便放出《圍住神經貓》就能high起來的時代了。用戶這幾年接收的H5,就像家常便飯般,都習以爲常了。因此,用戶都有了分辨H5優秀或劣質的基本能力。像早期隨便就能讓客戶贊歎的展示類H5,如今都要求帶有互動特性,不是很容易討好的了。


互動和刷屏,是傳播H5的必須要素。互動,與用戶達成某種互動,比如相互問答的測試、截屏拍照上傳等等;刷屏,鼓勵或暗示用戶轉發分享,比如惡搞效果分享好友、優惠信息告知他人、衆籌砍價叫人幫忙等等。


有了互動和刷屏,用戶就是跟H5建立了一種微妙的關系,可以獲取用戶信任甚至用戶信息。比如軍裝H5,用戶上傳頭像會生成軍裝照,可以用于曬朋友圈或發微博。這種在線制作的H5,由于和用戶有了直接的利益交換,就很容易讓用戶在使用中信任,然後進行轉發分享。如果在每次p圖後提示用戶,有測試軍事能力的趣味問題或者軍事題材小遊戲,用戶就很容易打開了。


4、 学会借势和蹭热点杜蕾斯是国内借势营销的标杆。这一点,相信所有营销者,都不会否认的吧。出色的反映能力和创意能力,使得杜蕾斯在每一次热点事件中都能吸引用户的眼球。


現今,越來越多的公司和産品開始加入到借勢營銷的大潮之中,每次熱點新聞,總有幾家公司脫穎而出,取得不錯的傳播效果。比如其中前陣子是香港回歸紀念日,新浪大大就迅速get到了熱點,以迅雷不及掩耳之勢發布了《香港20年記事簿》。


第二阶段 实现一个好点子需要好的策划,一个好的H5策划需要一个好的执行团队。从策划到执行,H5传播是否成功就要取决于实现的手段了。


1、 所有H5的前提是基调不同的内容或不同的主题,需要不同的风格基调。要想与用户友好地交流,就要先讨好用户的喜好基调。我们无法满足所有网友的要求,但是我们可以锁定目标用户的爱好风格,卖萌、逗比、煽情、酷炫、文艺等等。


有個《薛之謙史上瘋狂的廣告》,是騰訊爲旗下騰訊漫畫發布的。這支H5的主要基調是逗比,通過一些列的漫畫風格頁面,加上薛之謙诙諧的表現,完美打動了觀衆,尤其是二次元的腐女們。


2、 好内容是H5的灵魂所在如果没有好内容,再先进的技术也只能让用户惊叹一秒,再漂亮的界面也仅是看完便忘。站在用户的角度,述说一个篇幅不长但走心的故事,使用户耐心看完并且过目难忘。


這方面的案例,可以參考《一個空難幸存者的來信》,在這個H5裏,主人公將向你講述,他是如何從一場空難裏幸存下來,最終決定推出一款關于空難的保險産品的。


3、 删繁就简的交互是王道最先进的技术不是为了增加交互的复杂性而生的,恰好相反,是为了获得删繁就简的交互。傻瓜式的操作,永远比复杂酷炫的操作,容易得人心。大多数百万pv的H5,其实就是这种类型。


《我們之間只有一個字》、《網易娛樂圈畫傳》就是這種例子,只有簡潔的按鈕,操作僅僅1步,足矣。很多時候,傻瓜式的體驗,看起來沒有太多技術含量,卻往往能帶來驚人的效果。


一款刷爆朋友圈的H5,至少要具備以下特性中的兩點:走心、抓眼、享受、暗爽、易參與。引起用戶的奇趣、共鳴、攀比心,這樣的H5距離刷屏不遠了。


第三阶段 推广万事俱备只欠东风,好的H5需要有针对性的推广方案来助攻。


關于推廣,這裏有以下幾點:推廣方面,主要就是掌握推廣費用(這特麽終于說到痛點了)和推廣的節奏。


1、 关于推广费用竞品分析、市场swot等功课做好,费用预算和预估效果尽可能真实模拟,然后加入H5的方案去。不然的话,不仅老板或甲方那关过不去,自己做推广的时候心里也没底,过程总是惶惶不可终日。


2、 掌握推广的节奏用户使用微信的时间点是什么时候,什么时候有闲心打开?H5耗费流量,什么情况下用户才可以肆无忌惮地打开看?这两个问题,在推广时必须考虑到。


然後就是考慮推廣的平台了。遊戲周邊適合在年輕人經常玩的遊戲社交上面推廣;而母嬰奶粉則適合寶媽看劇或購物網頁推廣。

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